經歷一系列的市場風波，中國跨境電商賣家正積極尋求戰略轉型，通過多元化市場布局尋找更多的確定性。跨境支付公司派安盈（Payoneer）近期針對中國區核心客戶及長尾客戶開展的調研也印證了這一趨勢：高達88%的受訪賣家將開發新市場列為經營策略。且企業規模越大，越傾向于多元化發展。在新市場的開拓中，拉美和東南亞市場憑借其加速釋放的市場潛力，為中國跨境電商企業打開了增量藍海。

低競爭飽和度+高增長潛力的　拉美市場

人口紅利、較強的消費能力與意愿、潛在的增長空間共同塑造了拉美跨境電商市場的結構性紅利。

拉美擁有約6.5億人口，人口年齡中位數約31歲，是全球最“年輕”的市場之一。其數字化進程的加速和日益壯大的中產階級群體，為跨境電商發展開辟了廣闊天地。有市場研究機構預測，到2027年，拉美電商市場規模將超過1萬億美元，較2023年實現倍增，是全球電商增速最快的地區之一。

拉美的年輕消費者對時尚產品、電子產品和家居用品的需求日益增長，在價格之外，也注重產品質量。隨著物流、支付和清關等基礎設施的逐步完善，需求加速釋放的拉美市場將為跨境電商提供多元合作空間。

對于拉美電商市場的發展潛力，派安盈大中華區銷售總經理秦童特別提及其低市場飽和度。目前，拉美的電商滲透率遠低于中國和美國的水平，市場發展空間巨大。拉美電商平臺的市場格局較為分散，眾多本土區域性電商平臺與全球電商巨頭紛紛加碼布局，但拉美消費者的品牌忠誠度仍處在建立的過程中，電商平臺和賣家的競爭尚未定局。在產品品類方面，拉美電商的垂直細分領域較多，品牌供給和精細化運營仍存在大量空白，但也要注意標品的競爭已日趨激烈。

巴西和墨西哥是拉美電商前兩大市場，可作為跨境電商賣家布局拉美市場的黃金入口。

巴西是拉美最大的電商市場，圣保羅、里約熱內盧等經濟發達的東南部是電商市場的核心區，南部的人均消費力最強，其次是東北部。女性主導訂單量，但男性客單價更高。熱賣品類有消費電子、時尚品類、休閑與愛好、家具家居等。

墨西哥電商市場主要由年輕群體主導，尤其是千禧一代和Z世代。這些消費者偏好通過移動設備購物，青睞移動支付和即時配送等便捷的購物體驗，熱衷于在黑五、熱銷季（Hot　Sale）等促銷季購物，對新技術和跨境品牌有較高的接受度。熱賣品類包括消費電子、時尚品類、美妝個護、家具家居、玩具等。

拉美國家的節日文化豐富，節日大促是引爆購買力的黃金窗口，圣誕節、復活節、獨立日等熱銷活動往往是家庭和個人消費的高峰期。

企業拓展拉美電商市場也有不少挑戰。如稅收政策和進口關稅的變化、復雜的法律法規、物流配送和基礎設施的差距等，都會影響企業的運營效率和市場布局。近年來，巴西和墨西哥均在不斷調整稅務規則。自2024年8月起，巴西不再對50美元及以下的進口商品免稅，轉而采取分級計稅的方式征收關稅，還需疊加各州的流轉稅。墨西哥在2025年8月發布新規，對來自未與墨西哥簽訂自貿協定的國家（如中國）的2500美元以下包裹的關稅提升至33.5%。

秦童提醒，拉美國家的稅制較為復雜，對電商賣家的影響主要體現在合規成本、定價策略、報稅流程以及進入門檻等方面，跨境電商賣家需提前規劃應對，尤需密切關注匯率波動，靈活調整定價策略，并采取適當的匯率風險管理措施，以確保運營的穩定性和盈利能力。同時，拉美是人民幣國際化重點推進區域之一。今年，中國分別與巴西和阿根廷續簽雙邊本幣互換協議，將有助于擴大雙方間的本幣使用，進而降低跨境匯兌成本。

增長曲線加速上揚的東南亞市場

東南亞電商市場正以驚人速度復現中國電商黃金時代的增長特征。更重要的是，東南亞電商市場正借鑒中國已驗證的模式和經驗，在細分領域呈現更強勁的增長勢頭。中國跨境電商賣家要把握機遇，搭上這趟增長快車，在東南亞市場的浪潮中迎風加速，乘勢而上。

2019年至2024年，東南亞電商商品交易總額（GMV）從371億美元增長至1284億美元，漲幅超過3倍。在2024年全球電商GMV增幅前十大市場中，東南亞占據4個席位。東南亞有6.76億人口，且擁有較為完善的電商基礎設施、利好的貿易政策和更高的年輕人口占比，成為跨境電商賣家市場拓展的焦點之一。派安盈的近期調研結果顯示，有50%的中型跨境電商賣家將東南亞列為首要核心市場，約40%的大型賣家和中小賣家視其為第二大關鍵市場。

秦童表示，東南亞各國紛紛出臺利好政策，推動電商行業發展，且東南亞各國與中國的經貿關系密切，文化相似性高。從基礎設施來看，東南亞移動互聯網普及率高，移動數據成本不斷下降，　物流效率大幅提升，電商基建日趨完善。當地的年輕人口已形成在線購物和電子支付習慣，愿意超前消費，加之電商平臺加速布局，為東南亞電商市場的爆發式增長提供了基礎。

關稅少了，通關速度快了，原產地規則更靈活了……RCEP更是為跨境電商發展帶來實實在在的利好。RCEP生效后，福建某跨境電商賣家銷往泰國一款抽紙的關稅稅率從10%直接降為零，使產品售價更具優勢，一個月的GMV就從5萬元飆升至近200萬元。

東南亞市場的潛力大、關稅友好、進入成本低、上手快，許多跨境電商賣家將東南亞作為出海的橋頭堡。但東南亞各國政策體系較為復雜，理解并適應這一監管環境存在較高門檻，需要跨境電商賣家關注稅務合規和匯率等風險。