近期，昆侖信托、興業(yè)信托等信托公司召開2026年工作會議、“春耕行動”大會等年度會議，部署2026年重點工作。這些會議透露出更為清醒、務實的行業(yè)共識：粗放增長時代已告一段落，整體營收企穩(wěn)的背后，是個體間的分化。這迫使每家機構(gòu)都必須回答，在回歸本源的命題下，自身獨特的生存與發(fā)展空間在何處？答案指向差異化的戰(zhàn)略定位、深植業(yè)務的風險合規(guī)，以及為此重構(gòu)的人才體系。

多家公司交出亮眼經(jīng)營答卷

在近日密集召開的年度工作會議中，多家信托公司拿出了2025年度亮眼的經(jīng)營答卷，彰顯發(fā)展韌性。

例如，2025年，興業(yè)信托的信托業(yè)務管理規(guī)模突破8000億元大關；浙金信托財富管理服務信托規(guī)模突破600億元；華鑫信托產(chǎn)融結(jié)合業(yè)務全口徑規(guī)模超1000億元；外貿(mào)信托透露，公司多項主要經(jīng)營指標實現(xiàn)超越，取得了“來之不易的發(fā)展成績”；昆侖信托業(yè)績實現(xiàn)了從扭虧到大幅增長的跨越。

不過，單家公司的亮眼業(yè)績難以掩蓋行業(yè)整體面臨的挑戰(zhàn)。從多家信托公司公布的財報數(shù)據(jù)來看，2025年行業(yè)盈利能力的支撐邏輯發(fā)生了關鍵轉(zhuǎn)變。正如云南信托在其研報中所言，行業(yè)收入結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)顯著分化，多數(shù)信托公司固有業(yè)務收入增幅明顯。這主要受益于資本市場帶來的正向收益，2025年在資本市場有所布局的信托公司，均實現(xiàn)了固有業(yè)務收入顯著提升。而標品信托、資產(chǎn)服務信托等業(yè)務的培育，依賴信托公司前期在交易、運營、系統(tǒng)、投研等方面的投入，并需較長的業(yè)務培育周期，行業(yè)尚處于轉(zhuǎn)型能力建設期，短期內(nèi)信托業(yè)務收入承壓。

從同質(zhì)競爭到特色深耕

2026年各家信托公司的戰(zhàn)略部署顯得格外清晰而堅定——不空談轉(zhuǎn)型，結(jié)合自身資源稟賦，錨定差異化發(fā)展路徑。

以昆侖信托為例，其明確提出堅定不移地走能源信托差異化發(fā)展之路，核心功能定位是以信托獨有的功能作用，為能源化工行業(yè)發(fā)展提供金融解決方案，為石油員工美好生活提供財富管理服務。

銀行系信托公司興業(yè)信托年度工作會議提出，充分發(fā)揮銀行系信托的協(xié)同優(yōu)勢，要“深化與集團三大協(xié)同機制”，實現(xiàn)信托牌照與銀行牌照的深度協(xié)同，并將信托服務主動融入金融“五篇大文章”的實踐中。

在行業(yè)深化轉(zhuǎn)型背景下，充分利用信托制度優(yōu)勢是市場普遍共識。正如中國信托業(yè)協(xié)會講師周萍所言，制度優(yōu)勢是信托業(yè)的根基，而將這一優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為面向未來的深度服務能力，是2026年展業(yè)的核心關鍵。從服務范圍看，信托的觸角可延伸至傳統(tǒng)金融之外的社會治理領域。家族信托、慈善信托、員工持股信托等業(yè)務，對應的是家族財富傳承、社會公益落地、企業(yè)激勵機制構(gòu)建等綜合性需求。

一位管理著千億元資產(chǎn)規(guī)模的信托公司高管向記者透露：“我們2026年的一項核心工作，就是加速搭建真正的投研體系，并完善與之匹配的激勵舉措。除了苦練內(nèi)功，向外探索新的業(yè)務組合也至關重要。例如，我們正在積極探索與融資租賃公司合作展業(yè)，這能結(jié)合雙方優(yōu)勢，打開新的業(yè)務場景。”

強化合規(guī)經(jīng)營

在推動業(yè)務轉(zhuǎn)型的同時，將風險防控置于首要位置，全力化解存量風險、嚴守合規(guī)底線，是保障各家信托公司行穩(wěn)致遠的壓艙石。多家信托公司2026年工作會議對此進行了重點部署。

在外貿(mào)信托2026年工作會議上，其控股股東中化資本提出的要求是“堅定做好風險防范化解工作，助力公司行穩(wěn)致遠”。昆侖信托將“堅定不移地做好歷史風險化解”列為年度十項重點任務之一，旨在為發(fā)展掃清障礙、騰出空間。興業(yè)信托在總結(jié)2025年成績時，將“不良化解取得新突破”作為重要亮點，并提出2026年要深化風險精準管控。

浙金信托董事長徐曉東在2026年“春耕行動”大會上強調(diào)，2026年要在三方面重點發(fā)力，包括以“穩(wěn)”托底，必須嚴守合規(guī)底線，保障高質(zhì)量發(fā)展。陜國投2026年工作會議明確，要做強做實“大風控”體系，聚焦重點領域，加強全面風險管控，嚴防新增風險。

此外，信托業(yè)務轉(zhuǎn)型也需要科技賦能，為此部分信托公司已有清晰規(guī)劃。“嚴守風險合規(guī)底線，深化體制機制改革，強化數(shù)智與投研支撐，以勇挑重擔、勇為尖兵的擔當，在2026年實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展新突破。”談及2026年重點工作，上海信托總經(jīng)理陳兵在年度工作會議上如是表示。