1月12日，北京商報記者從市場獲悉，時隔三年，茅臺擬再次對多款產品經銷合同價進行調整。其中，“精品茅臺”經銷合同價從2969元下調至1859元。

遵循白酒行業慣例，廠家應為經銷商預留合理的利潤空間（通常認為在10—30%左右）。此次擬調整的經銷合同價格，正是基于當前各產品的實際市場成交價進行“逆向推算”的結果。以精品茅臺為例，調整后1859元的經銷合同價，為其市場零售價留出了充足的緩沖空間，不僅確保了經銷商擁有穩定且合理的利潤，更是深化廠商互信、激活渠道活力的關鍵一步。

事實上，此次多款產品出廠價格調整被行業視為是茅臺集團黨委書記、董事長陳華提出“全面市場化轉型”戰略后，踐行“價格隨行就市”原則的一次實質性落子，旨在從根本上理順價格體系，為經銷商渠道減負賦能，標志著茅臺營銷改革進入深水區。

據了解，去年年底舉辦的茅臺酒全國經銷商聯誼會上，陳華提出“全面市場化轉型”，其核心之一便是“價格要隨行就市”。這意味著茅臺的價格政策將轉向更加敏銳地尊重并反映市場的真實供需關系與價值認知。此次經銷商合同價調整，則是將“隨行就市”從零售端延伸至了供應鏈的出廠環節。

酒類營銷專家肖竹青分析，陳華擔任貴州茅臺集團董事長以后一直強化“市場化”改革，通過市場供求關系調節發貨節奏，此外價格形成隨行就市的機制，尊重市場規律及時調整公司相應產品價格政策。伴隨茅臺酒價格回歸，擴大了茅臺酒的適應人群和消費場景，讓以前買不起，買不到真茅臺酒的中小企業家和個體戶和中產階層家庭也能成為“茅友”的增量，茅臺酒開瓶率大大提高。