“6·18”，養(yǎng)寵人進(jìn)入一年一度的囤貨時(shí)間?！八?jīng)濟(jì)”的火熱，讓寵物消費(fèi)成為當(dāng)下最火的黃金賽道之一?！?026年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，去年中國(guó)寵物消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)3126億元，其中寵物食品占消費(fèi)結(jié)構(gòu)的53.7%，成為最大的細(xì)分市場(chǎng)。

然而，龐大的市場(chǎng)并未讓品牌方輕松賺到錢(qián)。以A股寵物食品上市公司為例，今年一季度，以自有品牌麥富迪、弗列加特為主的乖寶寵物，凈利潤(rùn)同比下滑39.5%；以領(lǐng)先、頑皮等品牌為主的中寵股份，凈利潤(rùn)同比下滑19.8%；擁有爵宴等品牌的佩蒂股份，凈利潤(rùn)同比下滑高達(dá)63.7%。多家企業(yè)在財(cái)報(bào)中，將利潤(rùn)下滑歸因于銷(xiāo)售費(fèi)用高企、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，“增收不增利”的困境逐漸顯現(xiàn)。

與大品牌的困境形成鏡像，貼牌門(mén)檻低、利潤(rùn)空間大，大量中小品牌以代工之名活躍在電商平臺(tái)上。北京商報(bào)記者近日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，貼著“山東漢歐”“大廠(chǎng)出品”等標(biāo)簽的寵物食品品牌遍布電商平臺(tái)。相比自有品牌，這些“貼簽”品牌的產(chǎn)品價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)，但當(dāng)消費(fèi)者試圖驗(yàn)證這些標(biāo)簽的真?zhèn)螘r(shí)，往往得不到答案。難以自證的代工身份，正成為寵物食品行業(yè)的一片灰色地帶。

代工身份難以驗(yàn)證

在琳瑯滿(mǎn)目的促銷(xiāo)商品中，打著“漢歐生產(chǎn)”“大廠(chǎng)出品”賣(mài)點(diǎn)的寵物食品，成為部分養(yǎng)寵人的關(guān)注焦點(diǎn)。但有消費(fèi)者在社交平臺(tái)發(fā)帖稱(chēng)，自己沖著“漢歐生產(chǎn)”的標(biāo)簽，在電商平臺(tái)上相繼兩次以14元/包的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)同一品牌的寵物凍干，但向商家索要所購(gòu)批次的檢測(cè)報(bào)告時(shí)，對(duì)方先是推脫“不是批批檢測(cè)”，隨后又遲遲不提供廠(chǎng)檢單，最后便不再回復(fù)。在該帖子的評(píng)論區(qū)，多位用戶(hù)提出同樣的疑問(wèn)，“看到好幾個(gè)牌子都說(shuō)自己是漢歐代工，價(jià)格從幾塊到十幾塊不等，根本分不清哪個(gè)是真的”。

類(lèi)似的投訴不在少數(shù)。在黑貓投訴平臺(tái)上搜索“寵物凍干”，共有188條相關(guān)投訴，除常見(jiàn)的食品安全問(wèn)題外，許多投訴均涉及“檢測(cè)報(bào)告異?！薄柏洸粚?duì)板”。北京商報(bào)記者進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在電商平臺(tái)上，眾多寵物食品品牌宣稱(chēng)由“山東漢歐”代工。例如，AUOK寵物食品旗艦店售賣(mài)的AUOK全價(jià)主食凍干、大頭學(xué)長(zhǎng)寵物食品旗艦店售賣(mài)的大頭學(xué)長(zhǎng)全價(jià)主食凍干等，售價(jià)分別為27.8元/200克、15.6元/100克，分別已售出超4.5萬(wàn)件和超千件，且在產(chǎn)品詳情頁(yè)面均以“山東漢歐”字樣作為宣傳重點(diǎn)。甚至在一些興趣電商平臺(tái)上，也有不少售賣(mài)“漢歐大廠(chǎng)尾單”產(chǎn)品的商家。

當(dāng)北京商報(bào)記者以消費(fèi)者身份逐一聯(lián)系這些店鋪客服并索要代工憑證時(shí)，大頭學(xué)長(zhǎng)、AUOK分別拿出相關(guān)產(chǎn)品的檢測(cè)報(bào)告，報(bào)告中包括產(chǎn)品名稱(chēng)和檢測(cè)數(shù)據(jù)，但沒(méi)有任何內(nèi)容能證明產(chǎn)品與漢歐有關(guān)。

面對(duì)記者“能否提供代工合同或授權(quán)證明”的追問(wèn)，客服則選擇回避，回復(fù)停留在“請(qǐng)親親放心”“沒(méi)人敢亂來(lái)”等話(huà)術(shù)上，并未進(jìn)一步提供相關(guān)材料。而通過(guò)公開(kāi)渠道比對(duì)，也難以確認(rèn)該品牌是否在漢歐的代工名錄中。

不過(guò)，也并非所有品牌都對(duì)“漢歐代工”的身份含糊其詞。叢林隊(duì)長(zhǎng)在其售賣(mài)的全價(jià)主食凍干頁(yè)面同樣打出“漢歐生產(chǎn)”的賣(mài)點(diǎn)，面對(duì)代工關(guān)系的詢(xún)問(wèn)，客服人員直接提供了一份蓋有漢歐生物公章的檢驗(yàn)報(bào)告單，單據(jù)上清晰標(biāo)注了產(chǎn)品名稱(chēng)、生產(chǎn)批號(hào)及檢驗(yàn)結(jié)論。

此外，雖未打出“漢歐生產(chǎn)”的賣(mài)點(diǎn)，但向客服人員了解后，阿飛和巴弟售賣(mài)的E76全價(jià)幼貓糧、牧野奇跡的全價(jià)混主食凍干貓糧，也提供了由漢歐代工的檢測(cè)報(bào)告、包裝背后具體的廠(chǎng)家信息，以證明其產(chǎn)品確由漢歐生產(chǎn)。

北京市恒允律師事務(wù)所律師姜白白表示，根據(jù)《中華人民共和國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》第九條和《中華人民共和國(guó)廣告法》第二十八條，經(jīng)營(yíng)者不得對(duì)商品的生產(chǎn)者、質(zhì)量、來(lái)源等作虛假或引人誤解的商業(yè)宣傳。品牌方在無(wú)法提供有效證明的情況下，擅自打出“某某大廠(chǎng)出品”的旗號(hào)，涉嫌虛假宣傳。該認(rèn)定不以產(chǎn)品本身質(zhì)量好壞為前提，只要宣傳內(nèi)容與事實(shí)不符即違法。

懸殊的價(jià)格

要理解為什么“漢歐代工”會(huì)成為被爭(zhēng)相張貼的標(biāo)簽，首先需厘清代工與自有品牌兩種模式的本質(zhì)差異。

在寵物食品行業(yè)，絕大多數(shù)品牌并不會(huì)自建工廠(chǎng)，而是找代工廠(chǎng)貼牌銷(xiāo)售。山西證券研報(bào)指出，代工賺取較低的加工費(fèi)，品牌則享有定價(jià)權(quán)。目前，國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)自主品牌較OEM溢價(jià)近15個(gè)百分點(diǎn)。以上市公司乖寶寵物為例，去年自有品牌收入占比達(dá)73.35%，直銷(xiāo)毛利率53.37%，OEM/ODM業(yè)務(wù)毛利率為31.17%。

山東漢歐生物科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“漢歐”)的母公司帥克寵物成立于2012年，為國(guó)內(nèi)頭部寵物食品代工企業(yè)。截至去年，其已為超千個(gè)品牌提供代工服務(wù)，覆蓋超900個(gè)客戶(hù)群體，高端產(chǎn)品線(xiàn)營(yíng)收占比達(dá)35%。漢歐作為帥克寵物的全資子公司，也是其旗下重要的生產(chǎn)制造基地，承擔(dān)膨化糧、凍干等多品類(lèi)寵物食品的生產(chǎn)任務(wù)，年產(chǎn)量超5萬(wàn)噸，年產(chǎn)值約5億元。正因?yàn)榇ひ?guī)模龐大、覆蓋品牌廣，“漢歐制造”在消費(fèi)者心中約等于“大廠(chǎng)品質(zhì)”，這塊招牌自然具備了品牌背書(shū)的價(jià)值。

然而，北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，上述宣稱(chēng)“漢歐代工”的品牌，售價(jià)低于行業(yè)正常水平。通過(guò)對(duì)去年天貓 淘寶寵物行業(yè)“雙11”全周期成交榜排名前四名的品牌進(jìn)行對(duì)比，其中鮮朗的雞肉凍干售價(jià)約27.9元/60克；乖寶寵物旗下自有品牌麥富迪的奶弗全價(jià)主食凍干、霸弗生骨肉全價(jià)主食凍干價(jià)格分別為35.9元/100克、65元/200克；同為乖寶寵物旗下自有品牌的弗列加特，主食凍干售價(jià)約164元/480克；藍(lán)氏的全價(jià)主食貓凍干售價(jià)約89元/240克。此外，中寵股份旗下領(lǐng)先的全價(jià)生骨肉主食凍干售價(jià)約76元/276克，佩蒂股份旗下品牌爵宴的全價(jià)犬主食凍干售價(jià)約81元/200克。上述品牌的價(jià)格集中在27.5元/100克—46.5元/100克。而宣稱(chēng)由“漢歐代工”“大廠(chǎng)出品”的大頭學(xué)長(zhǎng)、AUOK，定價(jià)分別為15.6元/ 100克和13.9元/100克，僅為前述品牌最低價(jià)的約一半，不足最高價(jià)的三分之一。

此外，北京商報(bào)記者以意向代工為由咨詢(xún)一家寵物凍干代工廠(chǎng)，一位工作人員坦言，“這行(寵物凍干)基本都是代工”，并表示“我們不僅可以做代工，還可以給您提供商標(biāo)”。隨后其提供了2個(gè)供選的商標(biāo)。另一家位于山東的寵物凍干代工廠(chǎng)則表示，“凍干技術(shù)發(fā)展近40年了，技術(shù)工藝都很成熟。產(chǎn)品高不高端，都在包裝上面。社交平臺(tái)上很多(店鋪)都是從我們這拿的貨”。在提及漢歐時(shí)其表示，“我們的雞肉都是從一家廠(chǎng)進(jìn)的貨，但是他們(的產(chǎn)品)賣(mài)得更貴”，“漢歐以企業(yè)代工為主，電商平臺(tái)上那些打著漢歐旗號(hào)來(lái)賣(mài)的，基本都是假的”。

就代工標(biāo)準(zhǔn)、授權(quán)品牌等相關(guān)問(wèn)題，北京商報(bào)記者聯(lián)系了漢歐方面進(jìn)行采訪(fǎng)，但截至發(fā)稿，未收到回復(fù)。

相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)待完善

根據(jù)貝哲斯咨詢(xún)調(diào)研數(shù)據(jù)，去年中國(guó)冷凍干燥寵物食品市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)272.28億元。

盤(pán)古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚表示，隨著“寵物經(jīng)濟(jì)”升溫以及年輕一代寵主科學(xué)喂養(yǎng)觀(guān)念的普及，兼具營(yíng)養(yǎng)保留與情感互動(dòng)屬性的寵物凍干零食，已從過(guò)去的“可選消費(fèi)”蛻變?yōu)轲B(yǎng)寵家庭的“剛性剛需”，巨大的市場(chǎng)紅利直接吸引了海量品牌入局，而產(chǎn)業(yè)上游的技術(shù)迭代也顯著降低了生產(chǎn)門(mén)檻。近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)智能凍干設(shè)備在產(chǎn)能提升的同時(shí)成本大幅下降，使得中小食品企業(yè)也能負(fù)擔(dān)起相關(guān)產(chǎn)線(xiàn)，技術(shù)的平民化讓供給端迅速擴(kuò)容。行業(yè)初期的低準(zhǔn)入門(mén)檻則催生“貼牌熱潮”，由于缺乏核心技術(shù)壁壘，大量品牌選擇輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，依賴(lài)少數(shù)頭部代工廠(chǎng)進(jìn)行OEM生產(chǎn)。

為探究行業(yè)門(mén)檻，北京商報(bào)記者以創(chuàng)業(yè)者身份在社交平臺(tái)上發(fā)布尋求寵物凍干代工的相關(guān)信息后，便有多家凍干設(shè)備廠(chǎng)家前來(lái)接洽，并表示購(gòu)買(mǎi)凍干機(jī)即可滿(mǎn)足寵物凍干的代工需要，其中一家廠(chǎng)商表示，“前期買(mǎi)臺(tái)小點(diǎn)的，一次凍20多公斤，小批量做做沒(méi)問(wèn)題”。

知名戰(zhàn)略定位專(zhuān)家、福建華策品牌定位咨詢(xún)創(chuàng)始人詹軍豪表示，在標(biāo)準(zhǔn)化體系完善前，“大廠(chǎng)代工”標(biāo)簽?zāi)苡行Ы档拖M(fèi)者的信任門(mén)檻。但虛假綁定“漢歐代工”、模糊宣傳大廠(chǎng)品質(zhì)，會(huì)持續(xù)透支寵物食品行業(yè)公信力。虛假宣傳泛濫易讓消費(fèi)者對(duì)代工背書(shū)失去信任，正品合規(guī)品牌被劣幣擠壓，加劇市場(chǎng)信息不透明，長(zhǎng)期削弱消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)寵物食品的整體認(rèn)可度，破壞行業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

代工關(guān)系的真?zhèn)沃噪y以驗(yàn)證，與寵物食品行業(yè)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)體系直接相關(guān)。目前，寵物食品領(lǐng)域的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)以推薦性標(biāo)準(zhǔn)為主，如GB/T 31217-2014《全價(jià)寵物食品 貓糧》、GB/T 31216-2014《全價(jià)寵物食品 犬糧》等屬于推薦性標(biāo)準(zhǔn)，在法律上不具有強(qiáng)制力。針對(duì)凍干寵物食品，行業(yè)主要執(zhí)行的是團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)T/CIQA 15-2020《凍干寵物食品規(guī)范》，同樣推薦性而非強(qiáng)制。雖然《寵物飼料標(biāo)簽規(guī)定》對(duì)標(biāo)簽標(biāo)示有明確要求，但僅包括產(chǎn)品名稱(chēng)、原料組成、生產(chǎn)企業(yè)名稱(chēng)及地址、許可證明文件編號(hào)等信息。

值得關(guān)注的是，去年農(nóng)業(yè)農(nóng)村部已推動(dòng)《寵物食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》《寵物飼料標(biāo)簽》兩項(xiàng)強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定工作，并推動(dòng)修訂犬糧、貓糧推薦性標(biāo)準(zhǔn)，新增凍干食品、處方糧等品類(lèi)的技術(shù)要求。同時(shí)，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部已發(fā)布NY/T 4839-2025《凍干寵物食品通用要求》，已于今年5月1日實(shí)施。